MATERIAL DE VENTAS

Herramientas Gráficas para Ventas Efectivas

Piezas de comunicación para ejecutar ventas. Herramientas para visitar clientes y hacer negocios efectivos. Entregables y Presentaciones. 

Por: Jimena González Echeverry y Maximiliano Genes R. [www.vivirtrabajarviajar.com]

Después de la creación y el desarrollo de la marca: Nombre de la empresa, logotipo y manual, se diseñan piezas de comunicación fundamentales como tarjetas personales y  papelería (membretes, sobres, plantillas, formatos de facturación entre otros).

La elaboración de estas piezas da orden a las tareas administrativas y de gestión comercial. El uso de estos elementos sirve para enviar cotizaciones o solicitudes, entregar recibos y facturas, y por supuesto hacer visitas comerciales. Esto contribuye también en el posicionamiento y recordación de su marca y empresa.

No es un secreto que el objetivo principal de cualquier negocio, emprendimiento o proyecto es generar ganancias. Vender! Para la labor comercial necesitamos herramientas que nos permita agendar citas, visitar clientes y hacer ventas efectivas.

Entregables y Presentaciones.

No solo se trata de generar ventas y dinero. También a través de una buena estrategia podemos acercarnos a nuevos aliados, inversionistas o entidades que quieran invertir en nuestro emprendiminto o negocio. Para cualquiera de estas opciones es importante apoyar la presentación de la empresa, del proyecto y/o propuesta con material de venta que le facilite cerrar el negocio, pactar un acuerdo o hacer la venta.

Sea cual sea el caso, su empresa debe contar con materiales de venta como: Portafolio (impreso o digital), ayudaventas, volantes, muestra, prototipo o presentación.

Portafolio Impreso / Digital.

Esta pieza de comunicación describe su empresa al detalle, contiene información como: misión, visión y objetivos, contacto, puntos de ventas, distribuidores, tecnología, equipo humano, procesos.  En esta pieza es fundamental la descripción de los productos y servicios con sus características escenciales: materiales, tamaño, dimensiones, colores etc.

Aunque estamos en la era digital, es importante tener el portafolio impreso para apoyar las vistas comerciales que se realicen. Aún existen clientes que no saben abrir un correo o navegar una página web.

Ayudaventas.

Es un material de fácil lectura, rápido, conciso, simplificado. Si se quiere, el ayudaventas es el pitch (discurso de ventas) visual de la empresa. Se diseña como un plegable.

Volante.

Esta pieza de comunicación sirve y es efectiva para hacer actividades puntuales que no requieran un alcance muy grande de población.  Por ejemplo, la promoción de un producto o de un evento.  Debe ser parte de una campaña y siempre se debe tener en cuent la entrega y distribución efectiva.

Muestra o Prototipo.

De acuerdo al negocio se requiere hacer una muestra del producto o los productos. O en algunos casos es incluso necesario crear el prototipo o modelo de lo que se ofrece.  Así no se deja nada a la imaginación, ni vacíos en la información que impidan cerrar ventas o negocios.

Presentación.

Siempre es útil y practico respaldar su discurso con una presentación que le permita mostrar de manera visual sus productos o procesos. Cuando se debe exponer sobre metodologías, estadísticas, índices o información muy específica y compleja, la presentación le servirá para no olvidar ningún detalle.

Para recordar!

No todos los clientes son iguales. Hay clientes que compran el producto con el discurso de venta o pitch. Otros son más visuales y siempre necesitarán ver y comprobar de lo que se esta hablando. Por eso se debe estar preparado para todo tipo de clientes

“En un mundo tan competitivo, ni la mejor idea se vende sola”

Jürgen Klaric