Dos semanas en China revolucionaron la filosofía de negocios de tres empresarios caldenses consultados por LA PATRIA.

Del 13 al 27 de octubre de este 2025, 10 firmas del departamento tuvieron representación en el gigante asiático. Allá llegaron motivados por la Feria de Cantón, en la ciudad Guangzhou, y organizados por la firma manizaleña Globbus Global Business. A esa compañía se sumaron Maquiempanadas, JD Fontana, Núcleo Ingeniería, Multilac, Distribuciones ZZ, Kuantik, Ingelam, Tissléger, Suministros Empresariales de Caldas y Setec (de Bogotá).

Melissa Cardona (Globbus), Daniela Pareja (JD Fontana) y Juan Pablo Toro (Núcleo Ingeniería) comparten las lecciones y los negocios que proyectan tras su paso por China.

Le puede interesar: Manizales: dejaron sus empleos para emprender en pareja, venden $2 mil 300 millones al año; China es su misión

"Todo tiene un significado"

En su paso por cuatro fábricas en China, Melissa Cardona conoció procesos productivos y se sorprendió por la hospitalidad empresarial de un gerente "que factura millones de dólares". "Nos dio relevancia. Le dan importancia a las personas interesadas en sus empresas y su cultura", narra la cofundadora de Globbus Global Bussiness.

De los valores de negocios chinos valora la fusión entre cultura, tradición, historia y futuro. Sin embargo, reflexiona sobre el ritmo de vida "pesado" de los comerciantes en ese país.

Luego de la reflexión, Cardona repasa los intercambios: "Estamos impresionados con el nivel de acercamientos. Han venido varios empresarios a nuestras oficinas para concretar negocios con proveedores [de China] que estuvieron en la Feria de Cantón, en visitas al mercado o los pasos por fábricas de su interés".

Los resultados, indica, dependen de las órdenes que se concreten y el devenir de los diálogos que entablaron las 10 empresas caldenses con sus pares asiáticos.

Estas son cinco lecciones que aprendió de sus anfitriones:

• "Su agilidad para hacer negocios es asombrosa".
• "Atienden con el mismo entusiasmo a cualquiera que muestre interés en sus productos, sin importar el tamaño de la empresa o el cargo".
• "Le dan muchísima importancia al empaque de cada producto".
• "Se preocupan por la imagen de su empresa y hacen presentaciones realmente cautivadoras".
• "En China todo tiene un significado. Nada se hace porque sí".

Más historias: María José y sus donas conmueven a millones: recibió ayuda del influencer manizaleño Camilo Cifuentes

"Nunca se guardan el conocimiento"

Con ideas de negocios, un estigma derribado y asombro regresó Daniela Pareja, gerente comercial de JD Fontana, de la Feria de Cantón, en China.

Dede hace 12 años, dicha compañía manizaleña se especializa en productos de rotomoldeo, es decir, "tanques para almacenamiento de agua, sistemas sépticos y bebederos".

Por ejemplo, hacen un tratamiento completo del agua. El ciclo pasa por los tanques, el uso en el hogar, el sistema séptico y, finalmente, el tratamiento del líquido. Así se puede inyectar el agua en campos de infiltración o verter en afluentes sin riesgo de contaminar.

• Ideas de negocios: "Nunca se guardan el conocimiento. Muestran sus procesos y su empresa. Abren oportunidades de mejora". Agrega que identificaron tendencias de productos para fabricar en Manizales o adquirir maquinaria. Fue una exploración de mercado que le dejó nuevos contactos.
   
• Asombro: "Nos pareció increíble la rapidez con la que hacen las obras y la amabilidad de los dueños de las empresas. Muestra que hay que ser humildes".
   
• Estigma derribado: "Estuvimos en la fábrica de TCL, una marca que entra en Colombia desde hace años con televisores. Nos pareció espectacular cómo tienen las líneas de producción y el control de calidad. Es automatizada. Se enfocan en quitar ese estigma de que lo chino es de baja calidad". Ella se identifica con esta característica, pues su empresa prioriza el control de calidad y las materias primas para que sus productos funcionen durante unos 15 años.

Con lo aprendido, Pareja espera reforzar el crecimiento continuo de JD Fontana. La firma proyecta cerrar el año con un crecimiento del 15% en ventas frente al 2024.

Vea también: Fabrica 12 mil aves al año: una empresa manizaleña toma vuelo con su arte, muestra la grandeza natural del Eje

"Más calle, menos Excel"

La visita a China le generó sentimientos encontrados a Juan Pablo Toro, socio y subgerente de Núcleo Ingeniería.

Primero hace autocrítica: "Llega uno revolucionado a decir: 'Acá procrastinamos mucho y queremos que los negocios se den de la noche a la mañana' ". Luego se permite la admiración: "Tienen una cultura ordenada. Son comunistas y, a la vez, capitalistas en su máximo esplendor. Todo el tiempo piensan en trabajo, en innovar".

También encontró oportunidades para su compañía de energía eléctrica, especializada en diseñar y construir redes eléctricas para construcciones, hospitales, industrias e instituciones del sector privado (en total tiene 150 clientes).

En sus diálogos con ocho proveedores espera afianzar relaciones para importar materia prima en el 2026 y reducir costos de producción: "Tenemos pendiente negociar con algunos".

Su paso por el gigante asiático también reafirmó una premisa que les transmite a los cerca de 200 empleados de Núcleo Ingeniería: "Uno como empresario necesita abrir el espectro cultural y relacional. Como decimos: 'Más calle, menos Excel'. El empresario promedio está apagando incendios y concentrado en el computador".

Siga leyendo: Recuerdos en 3 dimensiones: un negocio en Manizales inmortaliza momentos especiales, el arte de imprimir en 3D

Haga clic aquí y encuentre más información de LA PATRIA.

Síganos en Facebook, Instagram, YouTube, X, Spotify, TikTok y nuestro canal de WhatsApp, para que reciba noticias de última hora y más contenidos.