ILC promete llegar a 50 millones de botellas en 2016, diputados lo dudan

Viernes, Octubre 12, 2012

Sintrabecólicas sostiene que con la actual infraestructura es complicado alcanzar esa meta. Algunos corporados volvieron a proponer la participación de un socio estratégico. Espera.

JUAN CARLOS LAYTON

LA PATRIA | MANIZALES

Solo queda esperar a que finalmente se cumplan las metas de ventas de la Industria Licorera de Caldas (ILC) para este año y se quiebre la tendencia del año anterior. Por lo menos así lo plantearon ayer varios diputados de Caldas, luego de la presentación del informe que entregó el gerente de la destilería, Francisco Eduardo Quintero Delgado, en la corporación.

De entrada, las cifras ratifican el balance que el gerente de la Licorera le presentó a LA PATRIA en septiembre pasado, en el que planea terminar este año con unas ventas cercanas a los 23 millones de botellas de 750 mililitros, y unos $19 mil millones en ingresos operacionales.

Los objetivos son más ambiciosos, si se tiene en cuenta que la destilería prometió en la corporación llegar a los 50 millones de botellas de 750 mililitros en 2016, y a 80 millones en el 2020, con una participación en el mercado que pretende pasar del 16% al 80%.

El reporte indica que entre enero y agosto se han comercializado 7 millones 491 mil botellas de 750 mililitros, incluyendo ron, aguardiente, otras marcas, maquilas y alcohol, con crecimiento total cercano al 17%, con respecto al mismo lapso del año anterior.

Hay varias dudas

El balance, que promete quebrar la tendencia, no generó mucha tranquilidad. Aunque la mayoría de los corporados coincidió en que es muy corto el tiempo de la nueva administración, que lleva solo siete meses, las dudas se generaron ante la caída en ventas hasta el momento en aguardiente y ron.

El informe indica que a agosto las ventas de ron rodean los 3 millones 669 mil 684 botellas de 750 mililitros, un descenso del 8,8% con respecto al mismo periodo del año anterior. En aguardiente se lleva 1 millón 708 mil 838 botellas, una caída del 8,5%.

Los mercados crecientes fueron los de otros licores (42,3%), otras marcas (15,2%) alcoholes (72%) y maquilas que superaron el ciento por ciento.

Aún así, volvió a sonar la reiterada queja con respecto a que las ventas de maquilas no se pueden convertir en el único negocio que rente en la entidad.

Para el presidente de la Asamblea, Jorge Luis Ramírez (conservador sierrista) la esperanza es que los resultados ojalá sean tan buenos como se plantea, pero volvió a dudar ante el hecho de que se tiene la responsabilidad de vender en el último cuatrimestre unos 16 millones de botellas. Más cuando los actuales resultados muestran una tendencia de descenso, igual a los últimos años, tanto en ron, como aguardiente, que son los productos estrella de la entidad.

En medio de las expectativas por lo que será este nuevo mercado creciente, Sintrabecólicas recordó la necesidad de renovar y mejorar la planta, ante la obsolecencia de algunos equipos.

Un socio estratégico

La propuesta de un socio estratégico también volvió a discutirse. Aunque varios diputados destacaron que ya hay que alejar la opción de privatizar la empresa, entre sus ideas persiste la de una empresa o un comercializador importante que sepa cómo impulsar la destilería.

Para Ramírez, la mejor opción es capitalizar la empresa para que innove, haya actualización tecnológica y le permita tener liquidez. Un concepto similar compartieron los diputados Islén Pineda, de la U; Félix Chica, conservador sierrista, y Édgar Corrales, conservador yepista.

Aún así, la propuesta de Corrales tiene un enfoque diferente. Cree que sería más viable invitar como socios a Quindío y Risaralda, para que tengan una participación de la empresa y, a cambio, vendan solamente los productos de la destilería mientras se abren fronteras.

Para Jorge Hernán Aguirre, del Partido Liberal, si el cambio y la estrategia fue elegir a un gerente traído del sector privado, con la experiencia que lo acredita y un equipo que promete ser igual, la discusión no puede volver a ser la misma sobre privatizaciones o socios estratégicos.

Por ahora, reconocen que mantienen la esperanza de que se quiebre la curva de caída en ventas de la última década, y aunque rondan las dudas, solo el balance final al 31 de diciembre dirá la verdad.

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¿Cómo le pareció el informe?

Islén Pineda (La U): No es una apuesta fácil porque el mercado es muy competitivo. El informe fue breve, lleva poco tiempo y hay que esperar. El llamado es a que se debe transformar y mejorar la ILC, por el bien de toda la región.

José Vicente Castellanos (Cambio Radical): Es positivo, ojalá se logren los resultados, me parece que se quedó corto sobre lo que hablan de los sindicatos, de los recortes, los contratos amarrados y la burocracia que se manejaba allá.

Félix Chica (Conservador sierrista): Soy un convencido del trabajo que se adelanta, hay cifras positivas, no las que queremos, pero sí mejores y esperamos que los resultados se den en el mediano plazo, porque no es este año.

Jorge Hernán Aguirre (Liberal): Las ventas de ron y aguardiente siguen bajando y, siendo los licores de mayor relevancia, no se logran sostener. Eso preocupa, no solo se trata de vender alcoholes. No veo una mejora real en la parte financiera.

Jorge Luis Ramírez (Conservador sierrista): Son optimistas, pero dudo que lleguen a 20 millones de botellas, pues solo han vendido 7 millones. La incertidumbre del fallo contra el Gobernador también afectará a los distribuidores.

La frase

"Vemos con optimismo la situación de la ILC, pero creemos que falta mucho por hacer y queremos sentarnos con el gobernador para analizar las propuestas que le hicimos, en pro de dinamizar la ILC. Lo más delicado son los equipos de la planta, se requiere una inversión para mejorarlos".

Víctor Bustacara, presidente de Sintrabecólicas.

En cifras

* 17 millones 15 mil botellas, las ventas de ron, aguardiente y cremas de la ILC en 2011.

* $13 mil 221 millones, las utilidades de la ILC en 2011, una caída cercana al 47%, frente al 2010.