El 91% de las franquicias están igual o mejor que en 2019

ANDRÉS VILLAMIZAR

LA PATRIA | MANIZALES

Los negocios de franquicias no la pasaron tan mal en pandemia, puesto que mientras unos establecimientos cerraban, otros incursionaban y decidían expandirse. La Cámara Colombiana de Franquicias (Colfranquicias) explicó que actualmente el 91% de las franquicias asociadas a ese gremio expresaron estar igual o mejor que en la prepandemia.

Luis Felipe Jaramillo Lema, vicepresidente de Colfranquicias, visitó Manizales, y en diálogos con LA PATRIA sostuvo que los colombianos que perdieron sus empleos vieron una oportunidad en las franquicias para invertir sus ahorros y con un menor riesgo frente a comenzar un negocio desde cero.

Así lo explicó Jaramillo, porque cuando una persona decide emprender con una franquicia y adquiere el derecho de la marca, pues también obtiene un conocimiento previo de carácter administrativo, productivo y comercial sobre el negocio, además del acompañamiento de un franquiciante (dueño de la marca) y la fidelidad de unos clientes que ya conservan esa marca.

"Se estima que 8 de cada 10 emprendimientos perecen en el primer año, en cambio en el caso de las franquicias 9 de cada 10 tienen una expectativa de permanencia en el negocio superior a los 5 años. Esto es porque están mejor estructurados que los negocios que recién comienzan", aseguró el vicepresidente.

La recuperación

Es que las franquicias no fueron ajenas a las dificultades de pandemia. De acuerdo con Colfranquicias, el 1,5% de los negocios franquiciados en el país disminuyeron en el 2020, en comparación con las existentes el año anterior. Sin embargo lograron recuperarse, en septiembre del año pasado el gremio encuestó a los asociados y estos registraron un crecimiento del 4,5% frente al mismo periodo del 2020.

La prueba definitiva de la recuperación es que las cifras revelaron que también un 3% de incremento en comparación con el 2019, año sin la covid-19. Jaramillo señaló que esto se dio por el avance en la vacunación y el plan de reactivación.

El panorama en las ventas indica que todavía hay trabajo por hacer. El 41% de los encuestados manifestó un aumentó en sus ventas, otro 41% aseguró que bajaron, y un 18% dijo que seguían igual entre enero y septiembre del 2021, frente al mismo periodo del 2019 (ver cuadro Variación de Ventas).

Panorama en Caldas

De los 17 mil 900 establecimientos franquiciados que hay en Colombia, 620 están ubicados en el Eje Cafetero, el 4%. El vicepresidente de Colfranquicias manifestó que Manizales es una ciudad en la que el comercio es importante. "Con los espacios que se han creado en los centros comerciales, las franquicias en la ciudad han crecido", dijo Jaramillo.

Agregó que la capital de Caldas no es gran desarrolladora de formatos de franquicias para la venta, pero valoró esfuerzos como el de Cero Azúcar y Color Siete, que se han mantenido a nivel nacional. Asimismo anotó que esta es una ciudad de emprendedores que cuenta con mucha vocación tecnológica, industria y agroindustria para crecer en el negocio de las franquicias.

¿Qué es una franquicia?

Una opción de emprendimiento, en el que un franquiciado obtiene de un franquiciante los derechos de usar una marca y operar comercialmente ese modelo de negocio siguiendo ciertos lineamientos.

Ventajas

* El franquiciado se beneficia de la experiencia previa y la estandarización del franquiciante y por ende hay menos riesgos de no avanzar en el negocio.

* Hay menor riesgo de fracaso que si se comienza con una empresa desde cero, ya que en una franquicia se cuenta con la experiencia empresarial y el aprendizaje de un franquiciante.

* Se recibe una marca con recorrido, con recordación y posicionamiento y, por ende con un grupo de clientes fieles.

* Hay publicidad para ese negocio en todas las partes del país donde tiene presencia la franquicia.

El dato

En Colombia hay 510 marcas de franquicias:

* 50% tienen presencia en Bogotá.

* 12% en Medellín.

* 6% en Cali.

* 5% en Barranquilla.

* 4% en Bucaramanga.

* 4% en el Eje Cafetero.

¿Qué se debería tener en cuenta al momento de ingresar a una franquicia?

* Verifique que la marca de la franquicia esté debidamente protegida y que cuente con una resolución de la Superintendencia de Industria y Comercio.

* Verifique que su contraparte es el propietario de la marca.

* Solicite entrevista con otros franquiciados. El franquiciante no debe negarse a que usted hable con otros franquiciados para que usted constate el éxito del negocio.

* Evalúe que el franquiciante tiene la capacidad de responderle oportunamente con el acompañamiento y los suministros.

* Mire que ese modelo de negocio se ajuste al lugar donde desea montarlo y que responda a las necesidades de ese sector.

* Identifique si los precios que ofrece esa franquicia en sus productos compiten con los precios de otras franquicias que también tengan presencia en el sector.